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王明松向记者展示着养殖大棚里他的虾兵蟹将们
在曾都区洛阳镇珠宝山村，90后小伙王明松不向往城市的繁华，一心扑向偏僻的农村。
自2007年在农村扎根后，王明松一头扎进了泥土堆中，7年来他带领土元、蜈蚣等一群虾兵蟹将，走上了一条养殖特种药用动物之路，成功当上了一位名副其实的土元帅。
初次创业
2000多条蜈蚣误食农药死亡
2007年，土生土长的农村人王明松并没有像其他90后同龄人一样，渴望走出山沟走向城市，因为他坚信深山里面也能长出金子。
既然蜗居在农村，就要想办法从土里刨出金子。抱定从今往后一心一意扑向偏僻农村的想法，从事种植业还是养殖业就成了摆在王明松面前的两条路。我们90后的这一代人接受的新鲜事物比较多，知道创新才能发展。我通过网络电视了解到特种药用动物养殖的发展前景，就决定实践一下这种新型养殖思路。王明松称。
2007年那一年初次创业就让王明松摔了一跤。王明松告诉记者，第一次创业失败让他闭关反思整整五天五夜。
他回忆，创业的第一桶金10万元是在亲戚朋友的联名担保下借贷的，之后便投入两万多元引入第一批蜈蚣，就在蜈蚣慢慢长大的时候，同村一个农户在给自家萝卜喷洒农药治虫害时，误将农药喷洒在蜈蚣池内，造成了2000余条种蜈蚣死亡，此后蜈蚣所剩无已。这个农户属村里的特困户，他也没有能力赔偿，就这样损失了两万多元。王明松痛诉着他的初次创业梦想几近破灭的故事。
二次创业
抱团发展带动一方人致富
第一次作为单个农户单打独斗在创业的路上摔了一跤后，王明松痛定思痛，经过连续5天的闭关反思，他萌生出一个大胆的想法：既然单打独斗不行，何不拧成一股绳抱团发展。
怀揣着当初苦心起草的一份颇具含金量的神龙蜈蚣养殖创业计划书，已然从一个门外汉变成了内行的王明松就开始谋划创建农民专业合作社，通过合作社的模式来发展蜈蚣、土元等这一特种药用动物养殖产业。在外国，农村都是农场，农民都是农场主，成片集群的发展才是成功之路。我想咱们农村农户也都是散户，单个农户单打独斗不容易成大气候，同村和邻村一起抱团发展，优良品种、专业技术、销售渠道等共享，也能实现创业共赢。90后的王明松再次大胆创新，表达着寻求合作谋发展的成长路径。随着野生药用物种的减少，养殖特种药用动物将是一个不错的产业，这个产业颇具发展前景，药用动物养殖业不仅能够提供大量营养丰富和滋补保健的药用产品，而且对于拥有大量土地资源的农民而言，既便于操作，又可以致富。王明松表达着愿和农民朋友一起发展致富的愿景。
2010年8月，3年来一头扎进了泥土堆中的王明松登记注册了洛阳镇第一家蜈蚣、土元养殖专业合作社神龙养殖专业合作社。开启了他的第二次创业之路，专门从事蜈蚣土元养殖、加工、销售一条龙服务，自己尝到甜头的同时也带动了一方人的致富。
三次创业
养殖规模遍布整个鄂西北
90后的年轻人一直紧紧追随着时代的步伐，作为90后的一名代表，王明松也用时代的眼光丈量着自己的创业前景。要想在自己的创业之路上闯出一片天地，就得对自己的创业产业进行长期和科学的规划，如今的社会特别注重生态环保，如果将生态环保的和谐理念贯穿到自己的特种药物生物养殖产业上来，那将是一片新的创业大地。瞅准绿色生态的发展前景，王明松明白了产业科学规划的必要性。
在2011年合作社运作初期，他就十分鲜明地提出了自己独特的合作运作模式，合作社成员可以享受合作社提供的产前、产中、产后及市场销售服务，成员可以通过合作社搭建的远程教育平台和聘请的专家进行授课，合作社还对成员产品签订收购协议，让成员吃下定心丸并为合作社成员的蜈蚣、土元免费义诊百余次，多次为困难成员赠送专业工具。
为了长远发展，我也把技术带到周边省、市，扩大了养殖规模，合作社已在襄阳、宜昌建有分厂，辐射面已遍布整个鄂西北。在王明松看来，合作社发展之路在于科学规划。
有了好的产品，就必须拓展良性的市场。目前，已与王明松的合作社直接或间接签订长期购销合同的制药企业、药材批发商等已达到数十家，其中包括同仁堂、和顺堂、宝芝林、哈药集团、京万红药业等知名药企。
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90后小伙弃高薪回乡养鸡
放弃城里的优越工作待遇，毅然回到偏僻的家乡，当起了深山里的“鸡司令”，他是茶陵县八团乡大垅村90后小伙子彭凌宏。
正当他的事业蒸蒸日上时，这年底，他却作出了个令人意外的决定：辞掉工作，回到老家养鸡。
父母闻讯后，骂他“头脑发烧”，熟人说他“有病”，他只当没听见。经过紧张筹备，不久，他的养鸡场就建起来了。
“咻咻……”从此，每天中午，在八团乡大垅村的深山中，会准时地响起紧急集合哨声。漫山遍野的杏花鸡听到哨声后返回“驻地”。
因对杏花鸡的习性不太了解，不久，他栽了跟头。“养第一批鸡时，不知道下雨要将鸡关进鸡棚，导致第一批杏花鸡只成活了一半。”他说。
面对挫折，他不退缩，跑到广东“取经”，邀请农学专业的同学来鸡场“坐诊”，去衡阳、长沙等地学习。加强养殖知识学习的同时，他对饲养的鸡更加呵护：小鸡出生前7天，他24小时守护。下雨前他上山寻鸡，为此不知道摔了多少跤。在他的呵护下，杏花鸡越长越好。
“大垅村群山环绕，林深叶茂，最适合发展生态农业。”彭凌宏说高山上养鸡，有草有树，树可遮阴，虫、草可为食，鸡粪可肥树；远离村庄，空气清新，疾病少，省饲料，鸡也生长快。
他将自己的杏花鸡定位于高端市场，在广东使用饲料只需3个多月就能出栏的鸡，在他这里需要8个多月才能出栏。“因为我采取的是散养方式，给鸡喂的也都是南瓜、玉米等天然食物。”去年，他出笼杏花鸡7000多羽。
他的坚持得到了市场的认可。每批杏花鸡出栏前就被客户以高价订购一空。
90后小伙儿靠野猪翻身
十七岁时，亲眼所见的一件事，让他备受刺激，决定辍学。毛头小伙儿初出茅庐，靠着借来的3万元，三年后竟然赚了200多万。
张佳：这会先开始给各位小朋友分你们喜欢的（野）猪仔。
话音还没落，小朋友们就兴奋地跑过去，挑选自己中意的野猪仔。
小朋友：我选这个，我选这个。
张佳：两个手，抱好。
小朋友：重死了。
张佳组织家长们也上前，和小朋友一起为野猪仔系上彩旗标识。突然人群中爆发出了笑声。
小朋友：怎么这么恶心。
张佳：小宝，你中奖了。
原来紧张的小野猪把便便弄到了小朋友的身上。不过看到小野猪一脸的无辜萌宠，小朋友把刚才的不爽早到抛脑后，用玉米逗起野猪仔。看大伙儿准备完毕，张佳宣布了比赛规则。
张佳：不能用手，不能用脚，只能用其他方法，只要能把小猪赶到终点，谁先赶到终点，谁就是冠军。各就各位，预备，跑。
比赛刚开始，场面就乱了套。无论小朋友们用小木棒赶，还是用玉米引诱，活泼好动的小野猪根本不吃这一套，四处乱窜，小朋友满场追着小野猪跑，这位小朋友在追赶小猪时还不小心撞到了头。结果原先排名最后的小朋友竟然逆袭，获得第一名。
张佳：一边也可以锻炼小孩，增进父母之间的感情，对我们来说也是很好的宣传，双赢吧。
不仅如此，张佳还早有准备，在附近支起了土灶大锅，现场蒸煮野猪肉，给大伙儿品尝。两项活动下来，大家玩儿得很开心。
游客：我想野猪应该在山里面，没想到在这沙漠边缘也能养野猪。我给老板点上十个赞。
张佳是个90后，今年25岁，别看他年纪轻轻，却已经是宁夏回族自治区小有名气的创业明星。张佳从2008年开始养殖野猪，如今销售范围扩展到西北各省，年销售额达到700万元。可不被人知的是，张佳走上养殖野猪这条路，竟然是因为17岁时看到母亲所做的一件事。
2007年寒冬，张佳到村里寻找母亲。结果眼前看到的一幕，让他很受刺激。
张佳：亲戚朋友帮忙洗个衣服也很正常，但是你要知道内衣内裤都让我妈洗了，上边挂一长串。我心里就很那个啥，我就觉得这是很打脸的事情。当时我的眼泪就下来了，我抱着我妈就哭。
母亲之所以要在寒冬腊月帮别人洗衣服，是为了给张佳哥俩借800元的学费钱。为了他们哥俩，母亲受什么苦都不在乎。但张佳内心却充满愧疚，他知道以他们的家庭条件，最多只能供一个人读书，张佳决定辍学。哥哥张楠知道后很痛心，留着泪三番五次劝张佳。
哥哥张楠：为什么要选择出去是你？我说我出去。你去上。我去打工，毕竟我的年纪大一点，出去找工作也比较容易一些。
张佳：一直哥俩关系特别好。因为从小都是我哥让着我，我觉得上学这个机会我觉得应该给我哥。
父母也不同意张佳退学，但家庭现状也没办法。退学后不久，张佳和在县畜牧局工作的亲戚聊天，得知当时西北搞野猪养殖的人很少，张佳觉得这是个商机，他让父母问亲戚借了3万元钱，给他做启动资金。谁能想到，张佳就用这3万元钱开始养殖野猪，三年内竟然一下子赚到200多万元。他这种财富激增不仅在当地成为了新闻，还让很多人看不明白。张佳是如何做到的呢？
2008年5月，张佳从山东买回了12头野猪，当时他们村里人还从没见过野猪，野猪拉回村那天，大伙儿都来看热闹。
村民折永红：我说养的猪跟人一样，人也是干干瘦瘦的娃，养的猪也瘦瘦的。
村民王永军：市场上对这个东西也没有个啥需求，娃还年轻，小呢，胡乱投资。
母亲王海燕：村子里面听见都笑掉大牙，说我们老两口没主见，不把儿子拦住点，让他想怎么弄就怎么弄。
张佳从没养过猪，野猪又凶猛，他心里也没底能否养好。他把在山东学习了三个月的经验全都用上，悉心饲养，幸好野猪比较皮实好养。2008年底，张佳的第一茬母猪下了35头小野猪，当时西北地区少有人养野猪，很多人觉得这个品种新鲜，直接上门把野猪仔全部买走，张佳一次就赚了3万元钱，相当于父母三年的收入，全家人高兴的不得了。
张佳父亲张学金：我挣钱是一张一张挣的，他是一沓一沓往回挣的。
2009年这一年张佳喜事不断。先是受到当地媒体的关注，接着在全县创业大赛上一举夺魁，获得了10万元的无息贷款。靠着这笔资金，张佳逐渐把野猪养殖规模扩大。同年9月，哥哥张楠没有辜负全家人的希望，如愿考上青岛科技大学。填报志愿时，张楠看到张佳正为野猪销路发愁，决定填报市场营销专业。
哥哥张楠：本来就上学，我弟一直在帮助我，完了以后，我再学一些相关专业的知识，我再回来再帮助他，也算是对他一种回报。
2010年，张佳野猪规模扩大到了400多头。这时张佳感觉到了压力，因为要把这些集中出栏的野猪，短时间内卖出去并不容易。
张佳：猪到了出栏的时候卖不掉，那是很危险的，每天都要继续朝里面投本，到能出栏的时候，那个猪就开始吃利润。那就把这个猪本身能挣的钱，慢慢一口一口地就吃了。
眼看野猪卖不掉，张佳觉得自己家的好日子刚开始，就要到头了。更让他担心的是，哥哥的学费怎么办。可就在手头很紧的时候，张佳却突然变得大手大脚了，经常请人去大酒店吃饭。没钱还硬撑场面，那种紧张的感觉让他历历在目。
张佳：特别有些大的店装修很豪华，门头做的很大的那些店，我都不敢进。就在店门口周边就溜着看。进去之后呢，还紧张，心扑通扑通跳，害怕，说不出来话。
那么，张佳为什么要到大酒店消费呢？原来，张佳之前也曾到过很多酒店推销野猪肉，可他就像无头苍蝇一样到处乱撞，到处碰壁。不久张佳慢慢地摸到了一个诀窍。他要把自己的野猪肉打入一家大酒店。
张佳：把这个最火爆的这个攻克之后，其他的这些店都会跟风。但是往往这种行业中标杆的这种店，也是最难啃的骨头。
张佳选中了这家生意既火爆，顾客消费能力又强的酒店，作为突破口。可张佳也不能进去后直愣愣的开口就推销，如何和老板建立起感情和信任呢，张佳有一套自己的办法。
张佳：反正那会我也有买种猪的客户，我为了谈他的店，就把平时请客吃饭什么的，隔三差五你就去，和老板厚着个脸去捧场，你照顾他生意，他好意思不照顾你生意吗？
他叫姜健，是这家酒店负责人，看张佳这毛头小伙儿，经常来吃饭，还总喜欢跟他们聊天，很快注意到了他。张佳趁机不时向姜健讨教野猪肉的做法。彼此相熟后，老板就主动提出用他的野猪肉试试。
银川某餐厅负责人姜健：三番五次来，我感觉确实挺憨厚的。确实也看到了他的诚意，再加上我也觉得因为咱们这个餐厅，也是要引进一些比较先进的东西，顾客还是比较接受的。
这家酒店根据银川当地的饮食习惯和野猪肉特点，开发出了红烧野猪肉等几道菜品，像这样一盘野猪肉的卖价在88元，虽然比家猪肉价格要高，但独特的口味还是赢得了顾客的青睐。之后，张佳再去其他酒店推销，就容易多了，不到半年时间，张佳就发展了10多家酒店合作。
三年时间，张佳赚到了200多万元，不仅为正在读大学的哥哥提供学费，还在镇里买了新房，娶了媳妇有了小孩，一家人生活很幸福。张佳20岁刚出头，创业就小有成绩，荣誉奖励纷至沓来，这时的张佳信心爆棚。
张佳：突然觉得有了钱了，感觉什么都是机会，而且觉得自己无所不能一样的。那时候就想着自己25岁之前挣够一千多万。
成为千万富翁的梦想，让张佳热血澎湃。他期待能找到一个更赚钱的生意来做。接着，机会真的来了。2012年初，有朋友找到张佳投资土方工程生意，张佳盘算这行的利润比养野猪高，一听就来了劲儿，把野猪生意交给父母，自己带着150万元存款到了陕西，做起了土方工程生意。但不久，张佳就意识到这个生意需要不断垫资，时间一长，张佳觉得力不从心。
张佳：这些生意自己不是特别懂行的生意的时候，觉得这些钱就不是钱了。钱那时候感觉就跟水一样，哗哗地往出流。我朝前走也不是，朝后退也不是。
在坚持了1年后，张佳狠下心停掉了工程生意，回到养殖场。这次回来，他感觉身心疲惫，快要支撑不下去了。
张佳：我觉得我就是一个骄傲的大公鸡，现在被拔了毛了，我现在就是一个没用的人。因为一下把信心就拉到谷底了。
张佳赔光了所有积蓄不说，还欠款100多万元。被逼无奈，张佳做出了一个痛心疾首的决定，卖掉当时还在赚钱的野猪生意。张佳知道这么做无异于杀鸡取卵，会丧失未来翻盘的机会，所以心里很纠结。
张佳：前面付出了那么多，也有市场，而且知名度也有，人家好多人也奔着你过来买猪，你现在一下闹的前功尽弃。真是很可惜，内心又很痛苦。
尽管张佳万般舍不得，但是他一时也找不到别的出路。之后，张佳四处为自己的野猪寻找买家，但当对方了解到张佳着急出手时，出价一个比一个低。
张佳：按正常地来说，我当时那些猪的话可以卖到300多万，但是好多报价下来也就是50万，50万没法接受的，我连成本都不够。
正在这时，张佳的竞争对手出现了。他叫黄杰，是这时张佳最害怕的人，黄杰有足够的收购实力，所以最可能压价收购。但张佳想不到，就是这个竞争对手，却让他的事业日后上了一个新台阶。
合作伙伴黄杰：我说要不这样，我给你一个方案，我们俩合作，你多少债务我借给你，你给它还了，还了以后把猪拉过来，拉中卫来，拉中卫来我们俩去合作。
黄杰没有趁人之危，还打算帮张佳一把，让张佳很感激。但张佳也有疑惑，他和黄杰是实力相当的对手，如果张佳退出，黄杰很容易一家独大。黄杰为什么在这时主动提出跟张佳合作呢？
合作伙伴黄杰：能把这个赌注押在他身上，是我相信他。一个20来岁小伙子自己创业，做两三年做到这种成就，我绝对相信他是有能力的。
合作的事，两人越谈越兴奋。第二天，张佳把自己的野猪全部拉到黄杰的厂子里。两人分工，黄杰负责养殖，张佳负责销售，各有专攻，优势互补。合作之后，张佳不仅化解了燃眉之急，更有意义的是，野猪还在，他的梦想还能继续。
张佳：我觉得自己那时候太浮躁，好高骛远。我也反思我自己，我说你不管做生意还是创业，到哪一步，你必须要脚踏实地。既然黄总那么相信我，我要比以前更加努力的去把这个东西去做好。
就在张佳信心十足，打算和黄杰大干一场时，却碰到了销售野猪以来最大的困难。2013年5月，陆续有合作酒店找到张佳，抱怨他的野猪肉肉质不行，要求退货。
酒店老板李发祥：就是有点怀疑，他这个是不是正宗的野猪，是哪的，可能是假冒的什么的。
酒店老板姜健：（野）猪的膘特别厚，和家猪没什么区别，所以我就给他退货，货退掉，我也就想着这个价钱这么高，我就没打算再用他的。
张佳心理很委屈，辛苦了一年养出来的野猪，却被别人抱怨与家猪没差别。在和酒店老板沟通后，张佳发现酒店对野猪肉的品质有特殊的要求。
张佳：他（餐厅）那个火很大，爆炒的话，纯度低的野猪肉基本上一炒就熟，炒熟的话，炒烂的话，就没有野猪肉那种特色。野猪肉火一大，他必须要用这种纯度高的，皮厚一点的，吃起来像牛筋那种感觉。
原来，张佳销售量扩大后，自己的野猪不够卖，只能从其他养殖户那进猪，品质和养殖时间不一样，肥瘦就不同，野猪做出的味道也有差异。2013年10月，张佳和黄杰成立了野猪养殖协会，规范养殖户的养殖。质量统一后，野猪肉的销售逐渐回升了。
养殖户张鹏宽：等的时间太长，而且你的猪出栏的话，就是你没有销售渠道，这样你的压力会很大的。
养殖户刘啓斐：提早跑（销路）的话，因为我手里面没猪，如果跑成的话，这个单比较大的话，你给人家供不上。
张佳了解到养殖户的困境后，给出了一个让大伙儿意外的方案。他把自己的野猪低价卖给养殖户，一头猪就让利800元左右。这一招让张佳的销售额提高了10%。那么，张佳为什么这么做呢？
张佳：当地一个村子里面有一个人养野猪失败了，整个村子不会再出现第二个养野猪的人。咱们要带动一块，做成一种产业，你要这么做的话，慢慢不是做死了吗，我卖给一家一家倒闭，卖给一家一家倒闭，最后倒闭的就轮到我了。
张佳低价卖猪给养殖户，让养殖户开拓市场时，能赚到可观的利润，提高了养殖户养野猪的积极性。而张佳这么做也有自己的打算。
养殖户张鹏宽：我就先跑市场，挣到这笔钱，我再投资到猪厂里面，就是我比较轻松一点。而且我还能一边销售，有我的销售渠道，一边还能养猪，这样两不误。
张佳：别人说同行是冤家，我觉得同行是朋友，你转变一种思想之后，转变一种合作方式，也许从敌人就会转变成很好的合作伙伴。
张佳还把野猪肉打入了银川的4家超市，连番的试吃活动，吸引了顾客眼球，均价40多元一斤的野猪肉销售很不错。经过张佳和黄杰的共同努力，两人的野猪生意销售额达到700万元。
如今，随着张佳事业的做大，他把大学毕业的哥哥也叫回来做帮手。过年后哥哥张楠毕业辞去了大型国企的销售工作，带着妻儿一起回了老家。张佳还拿出了一个部分股份给哥哥，让哥哥张楠负责外地市场的开拓。
哥哥张楠：兄弟齐心、齐力断金，有什么困难大家一起去解决，这样总比他一个人扛着好。
弟弟：现在回来跟我一起做事业，跟着我咱们俩一块，以后两个人能把事业做大。
未来张佳还打算做野猪的深加工，把野猪事业做深做强。采访快结束时，哥哥张楠告诉记者，他的内心还一直有个心结。
哥哥张楠：我弟弟为我牺牲太多，心里挺难受。时间能够重来的话，我愿意出来，让我弟去上学。
张佳：其实，我觉得我哥没必要心生愧疚，通过我自己的努力，能让我们这个家庭过得舒心一些，轻松一些，我觉得也算是一种成就感。
更新于：3天前